Новости

May 21, 2023

Разговор с Тан Бинсеном из китайского гиганта по производству напитков «Лес Генки»: магнат, пират, менеджер по продукту

Эта статья разрешена для перевода с оригинальной статьи

Эта статья разрешена для перевода с оригинальной статьи LatePost.Оригинальное название: Диалог с Тан Бинсеном в лесу Юаньци: богатый человек, пират и менеджер по продуктуАвтор: Сун Вэй, Ли Шиюнь, Хуан Цзюньцзе Редактор: Хуан Цзюньцзе Редактор текста: Питер Кэттералл

Серийный предприниматель Тан Бинсэн (唐彬森 Тан Бинсэн) работал в интернет-индустрии десять лет. Хотя он и разбогател, его репутация еще не догнала его доходность. В 2016 году он занялся индустрией напитков, где наконец стал настоящим интернет-магнатом.

Genki Forest (元气森林 Yuánqì Sēnlín, что означает «Лес Виталия» – компанию иногда называют «Yuanqi Forest»), основанная г-ном Таном, в этом году продала 100 миллионов коробок газированной воды без сахара – 80% которые поступили от офлайн-продаж. Компания устремилась в такие коммерческие каналы, в которых обычно доминируют традиционные отраслевые гиганты. Ожидается, что в этом году выручка от продажи напитков составит 8,3 миллиарда юаней (1,3 миллиарда долларов), что составит одну треть от суммы Nongfu Spring, созданной 25 лет назад.

Группа молодых геймеров за последние пять лет создала крупнейшую историю предпринимательского успеха во всей потребительской индустрии Китая – никто не мог себе этого представить несколько лет назад.

38-летний Тан, возможно, тоже не мог себе этого представить. За свою более чем десятилетнюю предпринимательскую карьеру он добился успеха, но инвестировал в основном в краткосрочные и быстроокупаемые предприятия, такие как веб-игры, навигационные платформы и инструменты для расширения бизнеса за рубежом. Затем Тан нашел индустрию напитков, которая еще не была успешно преобразована с помощью Интернета. Он пытался выбросить свод правил и написать новый. Это во многом связано с его характером и уверенностью в себе, которую приносит его постоянный предпринимательский успех. В сочетании со свежим финансированием все казалось таким оживленным – точно так же, как Интернет в Китае за последнее десятилетие.

У Тана можно наблюдать три примечательные черты: сверхбогатый нрав, жестокие экспансионистские способности, как у пирата, а также мышление и обучение, как лучший из менеджеров по продукту. Эти три преимущества гарантируют, что, когда он войдет в какую-либо отрасль, он не всегда сможет добиться успеха, но это всегда приведет к прорыву.

СМОТРИТЕ ТАКЖЕ: Genki Forest выходит на рынок кофе и становится крупнейшим акционером Never Coffee

Тан и его предпринимательская история могут когда-нибудь стать классическим примером, преподаемым в бизнес-школах. Будь то успех или неудача, это наверняка будет чрезвычайно захватывающе.

Ниже приводится интервью г-на Тан Бинсена для LatePost:

Поздняя почта : Первым взрывным продуктом Genki Forest была газированная вода, но ее успех не был повторен в других категориях. Почему?

г-н Тан Бинсэн : Невозможно, чтобы каждый продукт был взрывным, но каждый из наших продуктов хорошо продается в своей категории. Жженому чаю (燃茶 Rán Chá – одному из ключевых продуктов Genki Forest) понадобилось два года, чтобы занять второе место среди чайных напитков без сахара. Первое место занял Oriental Leaf (东方树叶Dōngfāng Shùyè – конкурирующий бренд, принадлежащий Nongfu Spring), который появился на рынке десять лет назад. Годовой объем продаж газированной воды примерно в десять раз превышает объем продаж жженого чая.

Поздняя почта: В десять раз хуже.

Тан: Потому что последняя категория невелика.

Поздняя почта: Есть ли такая большая категория, как газированная вода?

Тан : Минеральная вода, молоко. Раньше в Интернете существовал образ мышления, заметный. Если почтовый ящик не поддерживает большие вложения, вы должны поддерживать большие вложения. Если программа для чата имеет тенденцию зависать, создайте такую, которая этого не делает. Я называю этот стиль игры «отправкой дополнительных вопросов». Минеральная вода не относится к категории «отправка подвопросов», так как качество ее производства уже очень хорошее. Наша компания имеет широкий ассортимент продукции. Во-первых, это зависит от того, большой рынок или нет. Во-вторых, это зависит от того, лучше ли список ингредиентов, чем у других. В Genki Forest по-прежнему относительно невелика доля газированных напитков, и в будущем будет куда развиваться, а также появятся такие большие категории, как газированная вода. Порог на молоко тоже высок, но у нас есть возможность и потребность в лучшем молоке и заводах. Мы строим фабрики и фермы один за другим.